La Force de Vente
La force de vente supplétive est un renfort ponctuel ou permanent (au choix du client) du service commercial interne d’une entreprise sur une opération précise.
Une partie de la force de vente est sous-traitée, donc déléguée à un prestataire externe dans un souci de gain de temps et d’argent.
La force de vente supplétive ne doit pas être confondue avec l’externalisation totale de la force de la vente. Elle intervient en complément de l’équipe déjà en place et non en tant que responsable unique pour toute la mission. Elle est le plus souvent mandatée dans le cas du lancement d’un nouveau produit, d’un marché à conquérir, de pics d’activités, etc.
Quels sont les avantages d’une force de vente supplétive ?
>> Un renfort rapidement mobilisable
MM Consulting est spécialisé dans la force de vente supplétive et dispose de commerciaux aguerris à des domaines d’activités particuliers et donc à leurs caractéristiques et leur culture. Ils sont donc à même de s’intégrer dans un processus déjà en cours et de contribuer à sa progression rapide.
De plus, cette task force complémentaire est tenue de respecter la politique marketing de l’entreprise et de s’investir au service des intérêts du projet au même titre que si elle appartenait réellement à la marque. Son action est guidée en fonction du plan d’action commercial arrêté par le client donneur d’ordre.
>> Une économie de temps et d’argent
La force de vente supplétive fait gagner un temps considérable. En effet, la marque peut alors soit se concentrer sur une étape particulière du projet, soit gérer d’autres pistes en parallèle ou tout simplement se consacrer à d’autres tâches en lien avec l’objectif. Les coûts s’en trouvent d’autant diminués d’une part en accélérant la réalisation du projet par le biais de cette synergie commerciale, et d’autre part, sans avoir à embaucher sur le court terme, éviter de grever le budget avec toutes les charges liées au recrutement temporaire.
